Preguntas y respuestas: División de accesorios de alta gama Inside Heritage Auctions con Matthew Rubinger
Cuando Matthew Rubinger introdujo la clasificación de accesorios de alta gama en Heritage Auctions en 2010, el residente de la ciudad de Nueva York estaba recién salido de la Universidad de Vanderbilt. Durante su mandato en Heritage como director de accesorios de alta gama, el negocio de bolsos de alta gama usado ha explotado tanto en las subastas en línea como en línea, aterrizando a Rubinger en la lista “30 Under 30” de Forbes para 2014, además de en CNN y en el Wall Street Journal. Recientemente, se sentó con nosotros para responder algunas preocupaciones sobre el negocio de alta gama, rastreando carteras inusuales, así como qué pieza de ensueño aún no ha rastreado.
Primero, Matt, ¿cómo aterrizó exactamente cuál sería una tarea de ensueño para muchos de nuestros lectores?
¡Ha sido más bien un viaje! Estuve satisfecho con los socios de Heritage en 2010, antes de haber abierto una oficina en Nueva York, así como me contaron sobre sus planes de crecimiento tanto en esta región como en general. Estaban entusiasmados con la propuesta de introducir una clasificación tan divertida y dinámica a su empresa. Para mí, el concepto de introducir no solo una nueva clasificación de subastas para la compañía, sin embargo, una nueva clasificación para todo el mercado de subastas era una posibilidad que era difícil de resistir.
¿Cómo se ha alterado el mercado de monedero de propiedad desde que las subastas del patrimonio comenzaron su enfoque en accesorios de alta gama?
He visto un cambio de lo que llamo telefónico “comprando” a “coleccionar”. El mercado está cambiando hacia piezas especiales, únicas y destacadas. Nuestros clientes editan constantemente sus colecciones, comúnmente comprando y vendiendo piezas en la misma subasta. Es bueno ver una tasa de interés creciente en colores inusuales, materiales, piezas más antiguas, estilos descontinuados, así como así.
¿Qué deberían tener en cuenta los posibles compradores al comprar la selección de su tienda, en lugar de participar en una de sus subastas de accesorios? ¿Exactamente cómo difieren las dos opciones?
Los compradores más inteligentes tienden a preferir una subasta. Si tiene una profunda comprensión de la clasificación y del mercado, la subasta es un pedazo de pastel. Esperar la pieza correcta y el costo correcto puede ser divertido y valioso, sin embargo, se necesita paciencia. Hay tres razones principales por las que nuestra tienda de precio de conjunto puede ser adecuado para usted: 1. Gratificación inmediata. Usted hace clic en “Comprar”, paga, así como enviamos a FedEx durante la noche de cortesía. Simple. Gratificante. 2. Hay una pieza específica en la que ha estado esperando, así como lo descubres en la boutique. En este caso, ¡cómpralo! Te arrepentirás si dejas que alguien más lo obtenga primero. 3. Ves algo en la tienda que crees que ofrecería por más en una subasta. Si ve una excelente oferta, salta sobre él.
Si nuestros visitantes tienen carteras que les gustaría vender, ¿cómo pueden incluirlos en la boutique de subastas del patrimonio?
Envíe un correo electrónico a una foto a luxury@ha.com. En 24 horas, recibirá un retroceso con una estimación de subasta, una oferta de compra directa, así como un valor de consignación de precio fijo. Verdaderamente fácil.
¿Cuál es la bolsa más loca que viene tu método en Heritage? ¿Tu favorito?
Realmente es próxima, así que es un poco silencioso en este momento … ¡pero todos ustedes serán los primeros en saberlo! (Sugerencia: es Hermes de 1996; eso es todo lo que puedo decir por ahora).
¿Cuál es la mejor inversión que los compradores pueden hacer en accesorios de alta gama en este momento?
Utilicé para el estado Go Tradicional, un diseño tradicional en un color tradicional. Esa seguirá siendo una excelente ubicación para comenzar, sin embargo, si se siente tanto como a él, la mejor inversión en este momento es algo especial y/o único. Desea algo inusual ya que eso es lo que los coleccionistas pagarán. Aparte de eso, creo que las bolsas de exhibición de Louis Vuitton de 2001-2006 están extremadamente infravaloradas en el mercado en este momento, creo que pronto ganará impulso.
¿Por qué crees que los compradores están tan dispuestos a pagar una prima por las bolsas Hermes, así como en particular los exóticos de Hermes?
Lo más importante es que son las bolsas más finas y de alta calidad del mundo. Además, mantienen su valor, haciendo que las personas se sientan libres de riesgos y positivas sobre las grandes compras.
¿Qué es una bolsa que le gustaría agregar a la elección del patrimonio, sin embargo, aún no ha podido tener en sus manos?
Realmente no es una bolsa, es la tabla de surf Chanel. ¡Quiero uno en la subasta! Tuvimos la bicicleta Chanel y el interés que recibió fue abrumador. Ahora quiero la tabla de surf.
¿Dónde vio Heritage el mayor crecimiento en 2013? ¿Qué tipo de clientes utilizaron más sus servicios en el último año?
Solo hicimos dos subastas de firma en línea en 2012, en 2013 agregamos nuestra subasta de septiembre en Los Ángeles, lo que haremos una vez más en 2014. Fue extremadamente bien y muy probablemente representamos nuestra mayor área de crecimiento. Nuestras ventas personales, en nuestra tienda, así como con nuestros increíbles socios, Barneys New York y Moda Operandi, también vieron SiGnificant Boosts en 2013. ¡El mercado está despegando!
¿Cuál es la bolsa más interesante para la venta en la tienda de subastas del patrimonio en este momento?
Lo más interesante es muy probablemente el Scheherazade y Crocodile Ultra Violet Birkin de 35 cm. A $ 110,000, no es barato, sin embargo, en condiciones impecables, esta es una pieza de colección grave. También hay un Blue Thallasa Veau Doblis (gamuza) Kelly que es increíblemente especial. Por último, tenemos un encantador Ralph Lauren Crocodile Ricky en la tienda que está bien valorado en la mitad del comercio minorista, así como no tenemos muchos Rickys en cocodrilo, por lo que una oportunidad especial.